图片1以下为演讲实录：
很高兴今天有机会在这里与大家分享我们出海的一些经历，我基本上每年有大部分时间都在国外，我想给大家分享一点我们出海的心得，出海不是要真的靠脚出海，而是要到当地看一看。
我们首先来看一组数据，从2017年中国手游市场情况来看，收入还是很高，增长率也很高，但是从整个趋势来看，实际上已经在走下坡路了。2017年移动游戏的收入是1161个亿，同比增长有41%，但是从趋势来看，增长率下降更加明显。
我们可以看这张图，手游销售收入占据整个游戏收入的57%，也是整个游戏收入的大头。从2017年手游市场的渗透率和用户规模来看，这个渗透率已经达到了76.1%，用户数已经达到7.76亿，可以说非常非常高了，基本饱和，这个趋势告诉我们一定要走出去，下一步我们的战场在海外，我们要一起走到海外去。
爱贝是2010年成立的，可能在在座很多人都不知道，大家更多的是接触C端，而我们主要服务于B端客户。我们为游戏厂家提供SaaS服务，为行业客户提供定制化解决方案，相比C端的热闹，很多人对B端的感知并不是特别多。
那么，我们可以为出海的客户做些什么呢？我们可以为大家提供上述这些服务，包括本地化语音的服务，包括支付通道全面覆盖，线上线下，我们的支付系统通过了PCI-DSS认证，这是国际上关于支付领域的最高认证，同时我们可以为出海客户提供一套完整的体系。
在支付能力方面，爱贝目前在全球已经对接了240个通道，覆盖116个国家，跟我们有合作的支付公司有46个，我们在海外有9个办事处，并且还在继续增加中。最后一点比较关键，我们现在已经在全球拿到了6张支付牌照，支付牌照对于支付行业来说是至关重要的。在这要提一下，我们拿到支付牌照的第一个国家就是巴林，我亲自去过很多次，巴林这个市场说实话都是土豪，整个区域、整个GCC区域全部是土豪，所以我们选择那里作为第一个落地的地方。我们在巴林拿到牌照，后面会提供服务给整个GCC区域的七个国家。我们拿到牌照以后要做什么呢？做一个中东的支付宝，或者说中东的微信支付，这是我们第一次在公开场合讲这个话题。我去了巴林以后，感觉那个国家非常友好，人民和市场都是，有非常良好的落地环境。对于外国投资者来说，比如游戏出海，那是一块风水宝地。
爱贝今年有一个计划，希望在全球拿到25张支付牌照，现在我们已经拿到了6张，这是一个非常困难的事情，但是我们正在努力做，等我们完成申请牌照过程以后，会做成一个全球性网络。爱贝要做的事情，本质上是一个跨区域跨国家的支付体系，在完成这一过程之后，我们的用户可以在全球各个国家使用爱贝提供的电子钱包，可以在任何一个国家完成支付，并且可以自由转换币种，用最快的时间完成支付的过程。
接下来爱贝的目标就是刚才提到的25张牌照，我们的目标区域标准就是人口基数达到千万以上级别，GDP增长率要求在6%以上，但是有一些比较落后的国家，比如中非，这类国家虽然人口很多，但是不安全，最起码我们的员工要能够保证安全，太危险的地方我们不会去考虑。
这是我们在国内的大概情况，游戏目前在我们收入里面占主要部分，其次是电商，还有其他的。
我们在国内创造了很多第一，可能在座的朋友不是特别清楚，我们在业内具有很多先发优势，包括首个MTK聚合支付，还有最早推出的IN-APP解决方案，最早实现手游第三方支付收费，以及智能电视计费，最早完成全球支付能力对接。在2016年，我们成为微信支付线上部分的首家服务商。
迄今为止，爱贝服务于国内大概25000家企业客户，用户数超过5个亿，日活超过4000万。我们是国内第一家企业级的聚合支付平台，提供支付综合解决方案，包括线下扫码，智能pos，线上线下各种各样支付方式的聚合，确切的说更像是第四方支付，这是我们针对数据平台所做的解决方案。
跟爱贝合作，可以帮助你提升企业的管理效率，节省开发成本，提升支付的转化率，优化运营质量，我们提供全面的SaaS服务，包括大数据，是一个完整的解决方案，对于中小型用户来说，爱贝是可以为你们提供一个一站式全方位服务的。
这就是我提到的我们在将来的一个愿景，爱贝希望可以达成支付的全球化，用户可以用任何银行卡，任何钱包，只需要安装一个手机APP，就可以完成所有的交易，并且这个转账费率非常低。目前来看，对于传统跨区域的金融交易及清算方式来说，传统企业必须到其网点，并且要填一张很长很长的单子，要提供ID才能够完成汇款的过程，还需要等待相当长的一段时间才能收到款。但是以后爱贝想做的，比如两千美金以下的交易，你不用去任何网点，可以在自己的APP上面完成。我们现实生活中有很多中国劳工，可能到非洲、中东去，如果你真正去那些地方看过，你会发现银行网点少，交通也不方便，他要汇钱回家是很麻烦的。我之前在印尼碰到一个客户，他在岛上面做一家中国的矿业公司，岛上没有银行也没有ATM，他需要转钱需要坐船，很麻烦也很不安全，那以后他汇钱回家只要在自己手机上面用APP输入想汇款的印尼盾就能完成这个操作，他的家人在家里面几秒钟就可以完成收款，取得人民币。这是我们的愿景，并且这种在线支付方式的费率可以比传统支付方式的费率远远低得多，这是我们可以提供的一个非常低的费率优势。
另外，对于现金，中国有一个数据，中国ATM取现量到现在下降了70%，前段时间有报道，一个公司专门制造ATM机器，之前利润非常好，今年却不行了。银行现在很多的网点都在撤，因为现在大家去银行办业务越来越少了，ATM取款量下降70%，那些机器放在那里基本上成为摆设，又浪费电，取钱的人很少，这是一个市场趋势。爱贝未来的方向，就是要让全世界发生改变，让我们一起走出去，让中国的企业站在世界的舞台，让世界看到更多中国优秀企业的力量，谢谢大家。
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