国外手游在华“大冒险”：勇气背后的中国推手

日前，全球移动游戏和渠道博览会在京举行，其中，拥有20位国内手游大佬的91无线游龙会颇为引人注目，作为首批20位游龙会成员之一的国内知名海外游戏引进平台游道易CEO方志航(Henry Fong)，就海外游戏引进中国和如何成功在华掘金进行了探讨，并分享了游道易如何在短短六个月内把月流水从0做到1000万。

手游入华“疯狂”大冒险

方志航口中这款手游正是游道易代理的国外著名跑酷游戏《Ski Safari》(《滑雪大冒险》)，这款高品质的游戏是由澳大利亚独立游戏工作室Defiant Development开发的一款基于iOS和Android平台的单机休闲游戏，在海外市场成绩卓越，各大权威测评机构均给予了9+的高分，也曾多次问鼎全球包括美国区在内的多个国家App Store付费榜的榜首位置。然而这款精品游戏在中国的“大冒险”却并不顺利，刚刚起步就遭遇了滑铁卢。

据数据显示，《Ski Safari》在游道易接手代理之前的十个月里，在中国区的下载量仅有35000次，而每日营收也只有420元，面对中国这样一个庞大且复杂的市场，这样的数据量简直微乎其微但似乎又在情理之中，如何让一款海外精品游戏在中国市场不仅有量，而且可以赚钱，是开发商难以找到正确答案的难题。

“《滑雪大冒险》的海外开发团队和游道易接触了一段时间，就把游戏在中国的发行和运营全权委托给游道易，我们在开始合作后的第一件事就是根据中国玩家的付费习惯由收费变成了免费游戏，并对游戏的内容和计费点进行了全面的本地化，推出了正式的中文版”，游道易CEO 方志航介绍。

游戏的中文版一经推出立刻受到众多玩家追捧，据官方统计数据显示，《滑雪大冒险》中文版推出后日均营收足足翻了20倍，这也足以见得这款游戏强大的品质保障，在进行基础的本地化改进后锋芒渐露。

但游道易却认为这款游戏的疯狂还远不止于此，于是再度对游戏进行了深度优化推出中国版，在这个版本中加入了极具中国特色的角色和背景音乐，而这一改动使日均营收再次激增到26000元，增长达到惊人的60倍。随后游道易又推出西游版，并同时上线了Android平台，其平均日营收爆涨210倍，直逼10万元大关。在此期间，滑雪大冒险的用户量从3.5万狂飙至3100万，次日留存率则达到惊人的40%。

“正是由于对海外精品游戏的专业筛选和深度开发、运营，游道易只用了6个月，月流水从0突破了1000万” ，方志航对这次疯狂的大冒险颇为自豪。

游道易手游明星梦工厂

事实上，类似《滑雪大冒险》的案例并不少见，国外游戏的高品质素来受到中国玩家的推崇和喜爱，但由于语言、玩法、文化和计费点的不同，这些海外优质游戏在进军中国市场的过程中也会出现水土不服、无量无利的尴尬局面，其中也有不少闯荡中国市场失败的例子。

“正是因为前车之鉴，很多海外优质游戏虽然渴望中国庞大的市场，但进军中国还是需要很大勇气，”一位业内观察人士表示。不过一款游戏的成功仅仅依靠勇气远远不够，对于海外游戏开发者而言，谋求一支深谙中国市场的本土代理推广团队才是上策，这也在多款海外成名游戏身上得到印证。近年来，大量海外游戏通过中国本土代理平台杀入中国，通过代理平台的本地化改进和多渠道分发等手段迅速打开了中国市场。

但在游道易CEO 方志航看来，代理平台不应该仅仅做一个开发商与渠道商之间的桥梁，或把国外游戏汉化并植入广告那么简单。“这并不利于长远发展，一款优质的国外游戏想在中国市场成功推广和盈利，需要游戏开发商与代理商之间的相互信任和更深度的合作。”

而这种深度合作，更多体现在游戏的联合开发上。据方志航透露，游道易代理的每一款游戏都取得了游戏源代码、素材和游戏的策划文档，而游道易则根据中国用户的游戏习惯和付费模式，与开发者一起二次开发和策划游戏，在中国利用渠道优势分发的同时，也把中国版的内容与海外的开发者共同分享。这种策划、开发与运营三位一体的模式，在保障游戏深度本土化的同时，也形成了开发者、代理商的双赢。

除了保证游戏的高品质，游道易还会根据渠道商和用户的反馈，不断更新和优化游戏的内容和玩法，在游戏中持续加入新的元素，为玩家带来新的体验和刺激以保持游戏活力，延长游戏生命周期，这也极大地保证了游戏的持续高营收。上述一系列的动作都确保了游道易可以将一款海外高品质游戏从默默无闻的草根打造成众人喜爱的游戏明星。如《割绳子玩穿越》、《汽车小镇》、《云和绵羊的故事》、《超级蹦蹦蹦》等产品均成为了国内知名度颇高的明星产品。

业内人士表示，目前全球的手游行业都已渐趋成熟，尤其是海外同行们对行业分工的要求越来越高，游戏的开发、分发、运营都有专业的团队运作，现在很多游戏基本是全球发行，而且普遍对中国市场十分重视，这样就给中国的游戏代理商提供了很大机遇。另一方面，国内游戏未来也会有全球推广的强烈需求，因此中国的推手们未来也应该具备全球分发和推广的能力，才能在未来的全球性行业分工中占据优势。

据悉，游道易日前成功拿下多款国外手游的全球推广代理权，将帮助这些手游在包括中国在内的全球市场展开推广工作。而这似乎也在昭示中国有实力的手游推手们已经开始向全球进军。