雷军眼中的移动互联网 小米模式成功的5大要素

雷军：我觉得最重要的一个经验是什么?是你当看到一个大的趋势，你一定要立刻去做，我就进入移动互联网的行业，我进去以后又发生两件大事。

第一件大事是iPhone在2007年1月份发布，2007年7月份上市。我觉得iPhone是个革命性的产品，大颠覆了我们所有对智能手机的定义。当年iPhone给我自己的震撼是极大的，我觉得一个新的时代来临了。

第二件事情就是2008年9月Android发布了，2008年10月第一步Android手机发布了，就是HTC的G1，我当时在香港高价买的，用完以后，我自己觉得一个新的时代开始了。

iPhone的确很好，有点像30年前的mac，在市场上有极高的平台，有极好的口碑，但是最后在PC时代的时候，在个人电脑时代，PC胜出了。我认为今天的苹果对Android可能就是30年前历史的重演。也就是说，在我看到Android的第一眼我就知道一个巨大的机会开始了，这个世界最终会属于Android。就像今天大家不怀疑这个结论。所以，08年10月份我用完G1的第一瞬间就是我要做Android手机了。

在今年两周前在成都的一个会上跟大家分享的时候，我说为了便于大家理解，我把小米模式总结成五个点：

1、用互联网思维来做硬件

其实互联网思维包含很多的内容，最最重要的内容就是怎么能够通过互联网让数百万人跟你一起干，我说特别像我党的群众路线，要坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依赖群众。

其实这点有点像十多年前网易的广告，叫网聚人的力量。我觉得把这个问题想透了，其实就是怎么通过互联网你能发动足够多的人大家一起帮你出主意，一起帮你推广，一起来做，我觉得这是第一点最关键的，就是互联网思想。

2、一个高度用户体验的产品

我们在用户体验方面下了很大的工夫，迭代开发，其实Android中层和上层已经全部重写了，其实完善度非常之高，很多人说，你们这不是操作系统，你们为什么不离开Android自己做一个，我觉得离开Android自己做一个听上去很美，技术难度也不高，但是它的生态系统极难建设，你离开Android的操作系统基本活不下去。今天在手机上最好的生态系统就是iPhoneIOS、Android，WindowsPhone的压力都很大，不要谈其他的系统了。所以，我们基于Android深度定制了我们的系统。

3、我们做了高性能，高品质的硬件

可能有人说你们没什么，小米真的是一个两三年的公司，但是我跟大家分享的是，在小米之前有人采用最顶级的供应商，最贵或者最好的元器件，使用最好的工厂制造，至少在国产产品里面以前没有人这么做过。我们一上来买全世界最贵，速度最快的CPU，用了最贵的生产线，用了最贵的屏幕。

以前我们的国产都是以便宜著称，用比较便宜的材料，比较便宜的供应商，做比较便宜的产品。我觉得小米是第一家旗帜鲜明的做最好产品的公司。

4、就是成本加零售，价钱超级便宜

可能在这一点上，大家就觉得很奇怪，你们怎么会做这么便宜呢?其实没有什么诀窍，我们因为使用了电商模式，全部直销，没有渠道，没有市场成本，没有销售成本，是这样我们做到了非常的通常。小米其实就这么简单，就是用互联网的方式做一个高品质的软硬件的产品，通过电子商务，成本加直销。

这个月我们发布了一个小玩意儿，就是移动电源，移动电源是一个技术含量不高的产品，但是每个人都需要。所以，后来我们设计了移动电源，就是用LG、三星的最好的电池，跟苹果用的工艺是一样的，就这么一个产品，10400毫安的电池，最后我们卖69块人民币。大家惊呆了，我说我们的目标就是做高品质的东西，卖的足够的便宜。这就是小米的模式。

5、最肥的市场是非常关键的

去年上市的YY，原来是做一个游戏门户，我说这个东西最多值一亿美金，规模还是太小。在2008年又改做YY，去年上市，市值大概在25亿到30亿之间。其实可能很多人没有看看自己做这个事情到底有多大，一头扎进去，因为一头扎进去以后有时候会花很多时间，包括我投的UC Web，在我刚投的时候，他们在做中移动的项目，其实压力挺大，一个小公司花了巨大的代价，终于拿了中国移动10个省的订单，这是一个天大的事情对一般的创业者来说。

最后他们做这个项目部之前，我说做中国移动的项目多了，我可以把这个钱一次性投给你，因为那个单子是有成本的，我说我把直接利润投给你，你就专业做UC Web。很多创业者认为做中国移动单子更大，更挣钱，实际上不是。

所以，在不少的案子里面我都建议他们做大的市场，如果UC的创业者在07年他们坚持做中移动的项目，他们可能今天就是中移动众多的合作伙伴的一个，但是他们放弃了这个案子，全力以赴做UC，也产生了一家今天最具创新精神，而且发展速度非常快的手机浏览器。所以，有时候我觉得就是在你一念之间你选择了哪一个点，是往左走，还是往右走。